Rencontre avec Nicolas et Schadei – Co-fondateurs de Twain, la solution de prêts entre particuliers
Twain est une jeune startup cofondée par deux étudiants de grande école de commerce qui offre des solutions sur mesure en mettant en relation des particuliers avec des étudiants pour réduire les frais bancaires. Planète Grandes Écoles rencontre aujourd’hui Nicolas ROUSTAN et Schadei JEAN-PIERRE, co-fondateurs de Twain.
Bonjour à tous les deux, pourriez-vous présenter ?
Nicolas Roustan : Bonjour, je m’appelle Nicolas Roustan, je suis le co-fondateur de Twain. Après une classe préparatoire ECE au centre international de Valbonne, j’ai intégré Grenoble Ecole de Management. Dans le cadre de mon Master, j’ai eu l’opportunité d’approfondir mes connaissances en finance au cœur de Shanghai où j’ai été immergé dans l’environnement technologique de pointe chinois. Je me passionne pour l’implémentation des hautes technologies dans le but d’optimiser les processus productifs au sein des organisations.
Schadei Jean-Pierre : Je m’appelle Schadei JEAN-PIERRE, je suis CEO et co-fondateur de Twain. Après une classe préparatoire ECE à Notre-Dame du Grandchamp, à Versailles, j’ai intégré Audencia. Je suis passionné par les nouvelles technologies, à ce titre, je suis des cours d’informatique à distance à l’Université du Michigan, cela me permet d’en apprendre davantage sur la programmation web.
Avez-vous toujours souhaité faire de l’entrepreneuriat ?
S J-P : Dans mes souvenirs, j’ai toujours souhaité entreprendre. Lorsque j’étais en 2nd j’ai créé mon premier site internet : il s’agissait d’un site qui présentait la Guadeloupe, j’avais mis mon numéro de téléphone sur le site afin que les visiteurs puissent m’appeler s’ils avaient des questions afin de planifier un futur voyage. Avec du recul, je peux dire qu’il s’agissait de ma première expérience entrepreneuriale.
NR : Dès mes années lycée, j’ai commencé mon parcours entrepreneurial en important du hardware chinois afin de le commercialiser sur le marché français. Cette expérience a nourri ma passion pour les hautes technologies et l’entrepreneuriat, me poussant à explorer davantage le potentiel des marchés internationaux et des technologies pour façonner l’avenir des entreprises.
Lire plus : Comment ouvrir son business : les étapes pour réussir dans l’entrepreneuriat
Vous avez co-fondé Twain en février 2023, pourriez-vous nous parler du développement de ce projet ?
NR : Nous avons pris conscience que de nombreux étudiants font face à des difficultés financières tout au long de leur parcours académique, certains d’entre eux se retrouvant même en situation de découvert chaque mois. Nous avons constaté que les frais de découvert imposés par les banques sont excessivement élevés, sans distinction entre les étudiants et ceux qui ont un emploi. C’est ainsi que nous avons entrepris de trouver une solution pour alléger le fardeau financier des étudiants en réduisant leurs frais de découvert.
Notre idée est simple et solidaire : lorsqu’un étudiant a besoin de 100 €, il existe forcément un particulier, quelque part, qui détient ces 100 € et serait tout à fait enclin à prêter cette somme sur une courte période, que ce soit un mois ou quelques semaines.
Le fondement même de Twain repose sur l’idée d’aider les étudiants à économiser. En effet, les intérêts générés par ce prêt sont nettement inférieurs aux frais bancaires que la banque aurait prélevé à l’étudiant. En mettant en relation l’étudiant avec la bonne personne au bon moment, nous augmentons son pouvoir d’achat et lui offrons une réelle opportunité d’améliorer sa situation financière. Cette mission est au cœur de Twain.
Pour atteindre cet objectif, nous nous sommes concentrés sur le développement d’un outil performant, efficace et fiable. La fiabilité de Twain est primordiale, c’est pour cela que nous avons mis en place un système de notation des utilisateurs qui permet efficacement de connaître le sérieux de chaque utilisateur.
Lire plus : Infinite réinvente le prêt étudiant pour les jeunes issus de milieux populaires
Quelles sont les ambitions et perspectives de Twain ?
S J-P : Nous voulons considérablement réduire les frais bancaires pour tous les étudiants afin d’accroître leur pouvoir d’achat. Notre objectif ultime est d’éliminer le découvert bancaire pour les étudiants et de devenir le leader français dans le domaine du prêt entre particuliers.
À long terme, nous souhaitons que chaque étudiant puisse aborder sereinement ses études, libéré du fardeau des frais bancaires en ayant la possibilité de souscrire un Twain à tout moment.
Dans les mois à venir, nous prévoyons le lancement d’une newsletter ainsi qu’un guide permettant aux étudiants de mieux gérer leurs finances personnelles. Ces ressources seront riches en astuces financières pour la vie quotidienne et comporteront également des conseils spécifiquement adaptés à la vie étudiante.
Nous invitons chaleureusement tous les étudiants à s’inscrire dès maintenant sur Twain. La rentrée approche à grands pas, et Twain peut leur apporter énormément d’avantages pour mieux gérer leurs finances.
Quelles ont été les premières difficultés et problématiques de votre projet ?
NR : Les premières difficultés et problématiques rencontrées lors du lancement de Twain ont été les suivantes :
- La création d’un tout nouveau produit, totalement inédit sur le marché, a constitué un défi majeur. Nous avons dû relever le défi de la conception et du développement d’une solution innovante, tout en nous assurant de répondre aux besoins et attentes du marché cible.
- La communication a représenté un enjeu important, car nous devions adapter notre discours à deux publics distincts : les prêteurs et les emprunteurs. Trouver le juste équilibre entre les messages destinés à ces deux parties prenantes a nécessité une approche stratégique et réfléchie.
- L’aspect légal du projet a également posé des défis. Fort heureusement, nous avons pu bénéficier d’un soutien précieux de la part de l’incubateur EuraTechnologies, qui nous a apporté son expertise et son accompagnement dans les démarches juridiques et réglementaires.
En dépit de ces défis initiaux, notre détermination et notre engagement ont permis de surmonter ces obstacles et de faire avancer Twain avec succès. Nous avons appris de ces expériences, renforcé notre savoir-faire et consolidé notre position sur le marché en tant que pionniers dans notre domaine.
Lire plus : A quoi sert l’incubateur ?
Comment vous partagez-vous les rôles au sein de Twain ?
S J-P : Mon domaine de compétence englobe l’ensemble du développement de la plateforme, comprenant la maintenance régulière ou encore l’ajout de nouvelles fonctionnalités. En tant que responsable de cette partie cruciale de Twain, mon objectif est de garantir un fonctionnement optimal et une évolution constante de Twain pour répondre aux besoins des utilisateurs.
NR : Mon implication dans le développement de Twain est principalement axée sur l’aspect frontend. J’ai également la responsabilité de gérer les ressources humaines nécessaires. Actuellement, nous sommes en pleine expansion et cherchons à agrandir l’équipe Twain !
En parallèle, nous partageons des responsabilités communes telles que la promotion de Twain auprès des étudiants, l’établissement de partenariats, la communication avec les clients, le suivi des prêts en cours, la création de nouvelles fonctionnalités et le développement stratégique de Twain.
Quels conseils donneriez-vous aux étudiants qui souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat ?
NR : Je pense qu’il est important de consacrer du temps à des projets extra-scolaires qui vous font vibrer. Faites ce que vous aimez, et ne le gardez pas dans un coin de votre tête, si vous avez envie de le faire alors faites le maintenant.
S J-P : Tout d’abord je leur conseille de bien s’entourer : ils peuvent se renseigner auprès de leur établissement afin de prendre connaissance des dispositifs existants ou trouver un mentor, cela peut être un proche ou un entrepreneur qui nous inspire.
Ensuite, je leur dirais qu’ils n’ont rien à perdre alors de foncer. Je pense qu’il s’agit de la période idéale pour se lancer dans un projet entrepreneurial, c’est l’occasion pour eux d’acquérir des compétences et de rencontrer des gens intéressants et passionnés.
Lire plus : Rencontre avec Grégoire Linée, co-fondateur de Gare Ta Bécane !
