Networking : les 5 erreurs qui te ferment des portes

Dans le monde professionnel d’aujourd’hui, savoir entretenir un bon réseau est souvent aussi important que les compétences techniques. Que ce soit pour décrocher un emploi, lancer un projet, ou simplement rester informé, le networking est un levier puissant. Pourtant, mal utilisé, il peut vite devenir contre-productif. Certaines erreurs, parfois anodines, peuvent te faire perdre des opportunités précieuses. Voici les 5 erreurs à éviter absolument si tu veux que ton réseau t’ouvre des portes au lieu de t’en fermer.

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1) Ne penser qu’à soi : l’opportunisme mal placé

L’une des erreurs les plus fréquentes dans le networking, c’est de l’aborder uniquement sous l’angle personnel : “qu’est-ce que cette personne peut m’apporter ?” Résultat : tu contactes quelqu’un, tu demandes un service… et tu ne redonnes jamais de nouvelles. Ce comportement donne une impression d’opportunisme pur et dur.

Mais un réseau solide ne repose pas sur des demandes ponctuelles. Il repose sur la réciprocité, la confiance, et l’échange. Si tu veux que quelqu’un se souvienne de toi et soit prêt à t’aider, il faut que la relation soit équilibrée.

À faire : commence toujours par t’intéresser sincèrement à ton interlocuteur. Remercie, pose des questions, partage un article qui pourrait l’intéresser, félicite pour un nouveau poste… Bref, sois actif sans être intéressé.

2) Attendre la dernière minute pour activer son réseau

Une autre erreur classique : ne penser au networking que quand on en a besoin. Tu cherches un stage, un emploi, un partenaire de projet… et là, soudainement, tu te mets à contacter tout ton carnet d’adresses. Mais un réseau ne se construit pas dans l’urgence.

Le vrai secret d’un bon réseau, c’est la régularité. Même si tu n’as pas de besoin immédiat, rester visible et présent est essentiel. Les personnes que tu contactes uniquement “quand ça t’arrange” s’en rendent vite compte.

À faire : entretiens ton réseau au fil du temps. Une réaction sur une publication LinkedIn, un message de félicitations, une invitation à un événement… Cela permet de créer du lien sur la durée, et d’éviter l’effet “fantôme opportuniste”.

3) Négliger la forme : des messages mal pensés

Le fond compte, mais la forme aussi. Beaucoup de messages de prise de contact sont trop courts, impersonnels ou maladroits. Le “Bonjour, vous travaillez chez L’Oréal, pouvez-vous m’aider ?” n’a jamais séduit personne.

Si tu veux qu’un inconnu prenne de son temps pour te répondre, ton message doit inspirer confiance, donner envie de répondre, et montrer que tu t’es renseigné.

À faire : prends le temps d’écrire un message personnalisé. Commence par expliquer pourquoi tu le/la contactes, ce qui t’a interpellé dans son parcours, puis formule une demande claire et respectueuse. Un bon message, même court, peut faire toute la différence.

4) Arriver sans être préparé à un échange

Tu décroches un rendez-vous ou un appel avec quelqu’un de ton réseau ? Bravo. Mais attention : arriver les mains dans les poches, sans t’être renseigné, c’est le meilleur moyen de gâcher cette opportunité.

Les professionnels apprécient les interlocuteurs préparés. Montrer que tu as étudié leur parcours, que tu as des questions précises, prouve ton sérieux.

À faire : prépare toujours quelques questions ciblées, consulte le profil LinkedIn de la personne, renseigne-toi sur son entreprise ou ses projets. Cela montre que tu es investi et crédible.

5) Oublier le suivi : pas de nouvelles, mauvais souvenir

Une erreur fréquente mais redoutable : ne pas faire de suivi après un échange. Tu as reçu des conseils, une mise en relation, un coup de pouce ? Et tu disparais. Résultat : l’effet positif de la rencontre s’efface, et tu passes pour quelqu’un de peu fiable.

À faire : toujours envoyer un message de remerciement après un échange. Et surtout, donne des nouvelles : “grâce à vos conseils, j’ai pu postuler à X”, ou “je suis toujours à la recherche, mais vos pistes m’aident à mieux cibler”. Cela montre ta reconnaissance et ton implication.

Bonus : autres pièges à éviter

En plus de ces 5 erreurs majeures, d’autres mauvaises pratiques peuvent nuire à ton image :

• Se montrer trop insistant : relancer toutes les 48h sans réponse, ce n’est pas de la persévérance, c’est du harcèlement.
• Parler uniquement de soi : dans une conversation, le dialogue doit être équilibré.
• Vouloir “réseauter” sans objectif clair : contacter des gens juste pour “faire du réseau” sans savoir pourquoi, c’est confus et inefficace.

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En conclusion

Faire du networking, ce n’est pas juste “avoir des contacts” : c’est créer des relations humaines durables et utiles, fondées sur la confiance et l’écoute. En évitant ces cinq erreurs majeures, tu poses les bases d’un réseau vraiment solide et efficace.

Et surtout, n’oublie pas que les meilleures opportunités viennent souvent de liens indirects : un message bien écrit, un bon suivi ou un petit service rendu aujourd’hui peut devenir une grande aide demain. Le réseau, c’est une culture, pas une urgence.