Quelles sont les 5 forces de Porter ?
Pour les entreprises, il est essentiel de comprendre les forces qui influencent la dynamique concurrentielle d’une entreprise. C’est là que les 5 forces de Porter entrent en jeu, une analyse stratégique développée par le génie du management Michael Porter.
Michael Porter : présentation
Michael Porter, professeur à Harvard Business School, est l’architecte d’une réflexion stratégique profonde sur la compétitivité des entreprises. Ses travaux ont eu un impact indéniable sur la façon dont les entreprises abordent leurs défis concurrentiels. Voyons ensemble sa création la plus connue, à savoir les 5 forces !
Les 5 forces de Porter
Porter a identifié cinq forces clés qui influencent la concurrence au sein d’une industrie. Ces forces, lorsqu’elles sont comprises et évaluées, permettent aux entreprises d’ajuster leurs stratégies et de maximiser leur avantage concurrentiel. Les 5 forces sont :
- La menace des nouveaux entrants : C’est comme ouvrir une nouvelle boulangerie à côté de la meilleure boulangerie de la ville. Les nouveaux venus peuvent secouer le statu quo en offrant des produits ou des services similaires. Plus les barrières à l’entrée sont faibles, plus la menace est élevée. Souvent, la principale barrière à l’entrée est l’investissement nécessaire pour entrer sur le marché !
- Le pouvoir de négociation des fournisseurs : Imaginez un fournisseur qui exige le prix fort pour ses ingrédients rares. Si les fournisseurs ont le dessus et peuvent imposer leurs conditions, les marges peuvent alors en prendre un coup et mettre en péril l’activité !
- Le pouvoir de négociation des clients : Pour certains, les clients sont rois, en tout cas, ils peuvent faire pencher la balance en leur faveur s’ils ont le pouvoir de demander des rabais ou de pousser pour des fonctionnalités personnalisées. C’est le cas par exemple des clients les plus fidèles, les fameux “20%” de la loi de Pareto !
- La menace des produits de substitution : Pensez à ces moments où vous choisissez entre de l’eau ou un jus de fruits. Si les substituts sont facilement disponibles et attirants, ils peuvent réduire la demande pour un produit ou un service spécifique. La différenciation se fait alors bien souvent par le prix, la qualité, ou par le branding du produit !
- La rivalité entre concurrents existants : Une forte rivalité peut conduire à des baisses de prix et à une intensification des efforts marketing. Cela se fait généralement dans l’intérêt du consommateur, qui possède alors le dernier mot.
La 6ème force de Porter
Apparue par la suite comme un 6ème force, l’intervention de l’État prend bien souvent place à la demande des acteurs du marché lui-même. Que ce soit pour l’intérêt général (les emplois) ou l’indépendance nationale (la défense), ce protectionnisme passe par le pouvoir étatique.
Cela prend par exemple la forme de règlements et barrières légales, de quotas, de droits de douane ou de taxations ! Ainsi, les Etats Européens peuvent alors décider de surtaxer les avions importés lorsqu’ils proviennent de Boeing, afin de favoriser Airbus !
Finalement, les 5 forces de Porter sont comme un radar pour les dirigeants d’entreprise, les aidant à faire leur chemin. Grâce à cette analyse stratégique, les entreprises peuvent ajuster leurs stratégies pour exploiter leurs avantages et minimiser les risques. Cependant, dans le monde en constante évolution des affaires, il est vital de rester attentif à l’émergence de nouvelles forces, car elles peuvent chambouler les règles du jeu !
