NEOMA Business School destine ce Master of Science aux étudiants qui aiment la relation client et la négociation. Il forme des business developers et des responsables grands comptes capables de gérer des cycles de vente complexes. Le programme dure douze mois, avec des cours en français et en anglais, et se suit en alternance. Les élèves du Programme Grande École de NEOMA peuvent le choisir comme spécialisation. Les frais s’élèvent à 18 500 €.
L’alternance est le cœur du dispositif : vous êtes salarié d’une entreprise pendant toute la durée du programme et revenez régulièrement à l’école pour les cours. Cette organisation vous permet de gérer un vrai portefeuille de clients tout en apprenant les techniques de vente et de négociation.
Un bac+3 ou bac+4 en commerce, gestion ou tout domaine assorti d’une appétence commerciale est attendu. La sélection s’appuie sur le dossier et un entretien, où votre aisance relationnelle compte beaucoup. Les étudiants du Programme Grande École de NEOMA y accèdent dans le cadre de leur cursus. L’admission définitive suppose de trouver une entreprise d’accueil.
Les frais de scolarité s’élèvent à 18 500 € pour l’ensemble du programme.
Business developer, key account manager, ingénieur commercial, responsable des ventes ou chef de projet commercial : ces postes se trouvent dans les services aux entreprises, l’industrie, la tech et la distribution. La fonction commerciale ouvre ensuite sur des responsabilités de direction commerciale ou de direction de business unit.
Vérifiez en quelques secondes si votre profil correspond aux critères et aux objectifs de cette formation.
Une formation pensée pour renforcer vos compétences stratégiques, managériales et professionnelles face aux nouveaux enjeux des entreprises.
Définir une stratégie de développement avec les clients grands comptes
Conduire une vente complexe de haut niveau
Négocier avec des clients grands comptes
Coordonner des équipes projet transverses et commerciales
Retrouvez les conditions d’admission, les étapes de candidature et les éléments à préparer avant de déposer votre dossier.
Assurez-vous de remplir les critères d’admission.
Diplômes, CV, justificatifs et autres documents requis.
Soumettez votre dossier via la plateforme de l’établissement.
Échange avec l’équipe du programme selon le processus de sélection.
Identifiez les perspectives professionnelles et les évolutions de carrière auxquelles ce programme peut contribuer.
Gestion et développement d'un portefeuille de grands comptes
Pilotage d'une équipe et d'une stratégie commerciale
Développement commercial technique auprès d'entreprises
Pilotage de la stratégie commerciale d'une organisation
Le campus principal du programme. Certaines formations se déroulent sur plusieurs sites.
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