MSc Sales & Business Development KEDGE : un Bac+5 co-construit avec 14 multinationales

Dans un contexte où la fonction commerciale reste l’une des plus recherchées par les entreprises, avec près de 52 000 recrutements de cadres commerciaux prévus en France selon l’APEC, les compétences attendues évoluent. La maîtrise de la data, du CRM et des outils d’IA générative est désormais associée à la stratégie d’influence et à la relation client. À la rentrée 2027, KEDGE Business School lance son MSc Sales & Business Development, un programme conçu avec 14 grands groupes internationaux, à Paris et à Marseille.

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Le MSc Sales & Business Development de KEDGE : deux formats, Paris et Marseille

Ce Bac+5 est centré sur la vente complexe, la gestion des grands comptes et la négociation internationale. Il se décline en deux formats selon le campus : une formation en alternance à Paris et un cursus à temps plein, dispensé en anglais, à Marseille. Le salaire moyen à la diplomation affiché pour ce programme s’élève à 58 700 €.

L’école vise à former une nouvelle génération de profils commerciaux capables de combiner négociation, stratégie, data et intelligence artificielle. Le programme peut aussi être suivi en double diplôme dans le cadre du Programme Grande École, comme les autres MSc de l’établissement.

14 entreprises partenaires associées de la conception des cours au recrutement

Air Liquide, Amazon, Danone, Hilti, Lactalis, L’Oréal, Mantu, Michael Page, Microsoft, Nestlé, Procter & Gamble, Pernod Ricard, Salesforce et Thales participent à ce consortium d’entreprises. Elles sont associées pour la première fois à toutes les étapes du cursus : conception des enseignements, sélection des étudiants, interventions auprès des promotions, partage de problématiques opérationnelles sous forme de cas concrets et d’immersions professionnelles.

Leur implication se prolonge par des propositions de stages, de contrats en alternance et d’opportunités d’emploi. Selon Céline Davesne, directrice des programmes et de l’international de KEDGE, les entreprises doivent être associées à la formation au-delà de leur rôle de recruteur : en contribuant aux cours et en partageant leurs expertises, elles participent au développement de compétences adaptées aux réalités du marché. La responsable présente ce modèle de consortium comme une future signature pédagogique de l’école, au service de l’employabilité des étudiants.

Du côté des recruteurs, Robin Defrene, Account Executive Public Sector chez Microsoft et diplômé de KEDGE, indique que l’entreprise recherche des profils capables de s’approprier les évolutions de la tech et de l’IA pour en faire des leviers de performance. Il cite le goût du challenge, la capacité à convaincre et la prise d’initiative parmi les qualités essentielles pour accompagner les clients.

Les membres du consortium prévoient un sommet de travail le 14 janvier sur le campus de Paris de KEDGE, dans une logique de pilotage partagé du programme.

Certification Salesforce et bootcamp Microsoft IA au programme

Le cursus intègre des certifications professionnelles liées aux outils utilisés en entreprise. Les étudiants passent une certification Salesforce et suivent un bootcamp Microsoft consacré à l’intelligence artificielle appliquée aux métiers commerciaux. Ces deux dispositifs renforcent la maîtrise des technologies qui transforment la performance commerciale.

KEDGE complète son offre achats avec un MSc dédié à la vente

Avec ce nouveau programme, KEDGE ajoute un MSc vente à ses expertises historiques en achats internationaux et en innovation. L’école devient ainsi l’une des premières business schools à former à la fois l’acheteur et le vendeur, les deux décideurs clés d’une transaction. Pour comparer les débouchés de l’école, consultez notre analyse du salaire après KEDGE et le classement KEDGE. Retrouvez aussi l’ensemble des formations dans notre rubrique Masters & MSc.

Ce qu’il faut retenir

Le MSc Sales & Business Development de KEDGE ouvre à la rentrée 2027 à Paris (alternance) et à Marseille (temps plein, en anglais). Co-construit avec 14 multinationales, il s’appuie sur la vente complexe, les grands comptes et la négociation internationale, avec une certification Salesforce et un bootcamp Microsoft sur l’IA. Les entreprises partenaires interviennent de la conception des cours au recrutement, et le programme est accessible en double diplôme avec le Programme Grande École.