KEDGE Business School lance un consortium inédit de 13 grandes entreprises pour former les Business Developers de demain
Dans un contexte de profonde transformation de l’enseignement supérieur et d’évolution rapide des attentes des recruteurs, KEDGE Business School franchit une étape majeure dans l’évolution de son Programme Grande École. L’École annonce le lancement d’un consortium inédit réunissant treize grandes entreprises partenaires, mobilisées pour co-construire une nouvelle filière dédiée au Business Development, directement alignée sur les besoins réels du marché. Une initiative qui traduit une conviction forte : préparer des diplômés aux métiers qui recrutent et qui offrent les meilleures perspectives d’évolution.
Cette démarche s’inscrit dans une réflexion de fond menée pendant plusieurs mois, associant entreprises, étudiants, alumni et experts du secteur. En choisissant de structurer son programme autour des métiers porteurs, KEDGE affirme une ambition claire : renforcer durablement l’employabilité de ses diplômés en s’appuyant directement sur les acteurs qui recrutent.
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Une réponse concrète à un enjeu majeur de recrutement
Le point de départ de cette initiative est un constat partagé par les entreprises comme par les étudiants. Face à un marché de l’emploi en pleine mutation, KEDGE a souhaité confronter les attentes des uns et des autres. Un enseignement s’est rapidement imposé : les métiers du Business Development figurent parmi les plus porteurs. Selon l’APEC, près de 20 % des recrutements cadres concernent aujourd’hui des fonctions commerciales, ce qui en fait l’une des familles de métiers les plus recherchées par les entreprises.
Pourtant, alors que les besoins explosent, ces carrières restent souvent méconnues ou insuffisamment valorisées auprès des étudiants. C’est précisément ce paradoxe que KEDGE a choisi de traiter, en faisant du Business Development l’une des filières stratégiques de son Programme Grande École.
L’ambition portée par l’École est double. Il s’agit d’une part de répondre aux besoins croissants de recrutement des entreprises, et d’autre part d’offrir aux étudiants et à leurs familles une filière orientée vers des métiers à fort potentiel, qui recrutent, évoluent rapidement et ouvrent des perspectives de rémunération attractives.
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Treize grands groupes réunis dans un consortium inédit
Pour construire cette réponse dans un environnement dominé par l’intelligence artificielle et la data, KEDGE a fait le choix de s’appuyer directement sur de grandes entreprises leaders de leurs marchés, opérant sur des secteurs variés. L’École a ainsi réuni un consortium inédit de 13 grands groupes : Amazon, Microsoft, Danone, Nestlé, Hilti, Pernod Ricard, Thales, Air Liquide, Lactalis, L’Oréal, Procter & Gamble, Roche et Michael Page.
Ensemble, ces entreprises participent à la conception d’une filière construite à partir des besoins réels du marché. La diversité des secteurs représentés, de l’agroalimentaire à la tech, de l’industrie au conseil en recrutement, garantit à la filière un ancrage large et une vision transversale des attentes des recruteurs.
Le Business Developer de demain : hybride, technologique et humain
Les travaux menés avec les entreprises du consortium révèlent une évolution profonde des attentes des recruteurs. Les premiers retours mettent en évidence une transformation nette des profils recherchés. Plus des trois quarts des entreprises (75 %) privilégient désormais des candidats dotés d’une forte intelligence relationnelle. Elles recherchent également des profils capables de conjuguer expertise business et maîtrise des technologies (69 %), ainsi que des collaborateurs à l’aise avec les enjeux liés à la data et à l’intelligence artificielle (56 %).
Les compétences jugées prioritaires par les membres du consortium dessinent le portrait précis de ce nouveau profil :
- l’analyse de données (81 %),
- la relation client et le customer success (75 %),
- la négociation complexe (69 %),
- la posture professionnelle (60 %),
- la prise de parole et le pitch (56 %).
Le constat est clair : le métier se réinvente. Les entreprises ne recherchent plus uniquement des commerciaux, mais des professionnels capables d’analyser et de décrypter les données comme les analyses issues de l’IA, afin de développer les opportunités business en France comme à l’international, de convaincre, et de construire un véritable écosystème client fondé sur une approche réseau.
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Une filière réellement co-construite avec les entreprises
La collaboration avec le consortium ne se limite pas à un état des lieux des besoins. Elle porte aussi sur la manière concrète de les adresser. KEDGE entend capitaliser sur la richesse de ces échanges et sur l’enthousiasme exprimé par les entreprises pour repenser sa pédagogie et faire vivre ce réseau au bénéfice direct des étudiants.
Plusieurs contributions ont déjà été annoncées par les partenaires. Microsoft formera les étudiants aux usages de l’intelligence artificielle appliquée aux métiers du Sales et du Business Development. Thales partagera son expertise en matière d’appels d’offres et de négociations complexes dans des environnements internationaux. Pernod Ricard, enfin, proposera des immersions terrain et des mises en situation autour de la négociation commerciale. Autant d’apports qui ancrent la formation dans la réalité opérationnelle des entreprises.
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Un cercle vertueux entre formation et employabilité
Au delà de la conception pédagogique, le consortium repose sur un engagement fort des entreprises en matière d’employabilité. Les membres ont d’ores et déjà identifié plus de 130 opportunités annuelles de stages, d’alternances et de premiers emplois pour les étudiants de la filière.
En participant à la définition des compétences, à la formation des étudiants puis à leur recrutement, les entreprises alimentent un cercle vertueux : elles forment les talents dont elles auront besoin demain, tout en offrant aux étudiants une insertion professionnelle accélérée. Ces débouchés commerciaux constituent d’ailleurs une part importante des carrières des diplômés de l’École, comme le montrent les données de rémunération à la sortie de KEDGE, où les fonctions commerciales et le business development arrivent en tête. À travers cette filière, KEDGE entend faire émerger une nouvelle génération de Business Developers capables de conjuguer expertise business et stratégie, maîtrise de la data, compréhension des technologies et excellence relationnelle.
Cette vision est portée au plus haut niveau de l’École. « Avec cette démarche, nous affirmons notre ambition de renforcer le lien entre formation et entreprise et de préparer des diplômés capables d’évoluer durablement dans les métiers qui recruteront demain. Le Business Development est aujourd’hui l’un des secteurs qui recrutent le plus et offrent de très belles perspectives de carrière et de rémunération. Pourtant, il reste encore insuffisamment identifié et valorisé par de nombreux étudiants, qui n’en perçoivent pas toujours tout le potentiel. En faisant de cette filière un axe stratégique de notre Programme Grande École, nous souhaitons à la fois répondre aux attentes des entreprises et permettre aux étudiants de mieux se projeter dans ces métiers d’avenir », déclare Céline Davesne, Directrice des Programmes.
Ce qu’il faut retenir
En réunissant treize grands groupes autour d’une filière construite avec eux et pour leurs besoins, KEDGE Business School fait plus qu’ajouter une spécialisation à son Programme Grande École. L’École pose les bases d’un modèle où la formation et l’entreprise avancent ensemble, du premier cours jusqu’au recrutement. Une approche qui conforte KEDGE dans son rôle d’école résolument tournée vers l’employabilité et l’anticipation des métiers d’avenir.
