Le master Ingénierie d’Affaires d’EM Strasbourg Business School forme aux métiers de la vente complexe et du développement commercial en B2B. Ce master universitaire (IAE) s’adresse aux étudiants qui aiment convaincre, construire des offres sur mesure et gérer des relations clients de long terme. Il est dispensé en français sur un parcours indiqué en 12 mois.
Le programme se déroule en alternance obligatoire, avec des périodes en entreprise qui vous placent directement au contact des clients et des équipes commerciales. Vous appliquez immédiatement les techniques de négociation et de gestion de projet vues en cours.
La candidature se fait sur dossier, avec un bac+3 pour le M1 et un bac+4 pour le M2. Un entretien permet d’apprécier votre aisance relationnelle et votre motivation pour les métiers commerciaux. La signature d’un contrat d’alternance conditionne votre inscription.
Les frais de scolarité sont communiqués par l’école.
Ingénieur d’affaires, key account manager, business developer ou responsable grands comptes sont les postes visés. Ils se trouvent dans les entreprises industrielles, les sociétés de services, les éditeurs de logiciels et plus largement dans toutes les structures qui vendent des solutions complexes.
Vérifiez en quelques secondes si votre profil correspond aux critères et aux objectifs de cette formation.
Une formation pensée pour renforcer vos compétences stratégiques, managériales et professionnelles face aux nouveaux enjeux des entreprises.
Comprendre l'environnement économique d'un projet d'affaires
Piloter un projet d'affaires de bout en bout
Fédérer une équipe autour d'un projet commercial
Construire des offres et négocier des contrats complexes
Retrouvez les conditions d’admission, les étapes de candidature et les éléments à préparer avant de déposer votre dossier.
Assurez-vous de remplir les critères d’admission.
Diplômes, CV, justificatifs et autres documents requis.
Soumettez votre dossier via la plateforme de l’établissement.
Échange avec l’équipe du programme selon le processus de sélection.
Identifiez les perspectives professionnelles et les évolutions de carrière auxquelles ce programme peut contribuer.
Pilote des projets commerciaux complexes en B2B
Optimise les processus industriels d'une entreprise
Coordonne les équipes et les ressources d'un projet
Pilote le développement d'une offre produit
Le campus principal du programme. Certaines formations se déroulent sur plusieurs sites.
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