BSB et TTA lancent une école dédiée à la négociation complexe

Dans un contexte où l’intelligence artificielle transforme les métiers et où les organisations évoluent dans des environnements de plus en plus complexes, BSB mise sur une compétence humaine : la négociation. La business school vient de lancer officiellement la School of Négo BSB, créée avec Laurent Combalbert, ancien négociateur du RAID et cofondateur de TTA – The Trusted Agency. Ce dispositif pédagogique transversal accompagnera progressivement les étudiants du Bachelor au Master Grande École.

Lire plus : Leadership, négociation… : les nouveautés à BSB pour la rentrée

Pourquoi BSB fait de la négociation une compétence de management

BSB estime que la négociation ne se limite plus aux commerciaux ou aux spécialistes de la gestion de crise. Elle concerne désormais toutes les fonctions de management : conduire une transformation, gérer un conflit social, piloter un projet international, fédérer des équipes ou construire des partenariats stratégiques.

Cette initiative prolonge le projet pédagogique de l’école, qui avait créé le LeaderSkills Institute en 2025. Selon Stéphan Bourcieu, directeur général de BSB, la capacité à négocier dans tous les domaines et à tous les niveaux d’une organisation est plus nécessaire que jamais, et la School of Négo ouvre une nouvelle étape du projet de l’école, qui cherche à anticiper les transformations du monde plutôt qu’à les subir.

BSB et Laurent Combalbert : le protocole HERMIONE®

La School of Négo associe BSB, Grande École de management triplement accréditée, à Laurent Combalbert et à TTA. Ancien négociateur du RAID et diplômé de la FBI National Academy, Laurent Combalbert accompagne depuis plus de vingt ans des dirigeants et des organisations confrontés à des situations à forts enjeux. Un collectif d’experts issus de la négociation de crise, du renseignement, de la diplomatie, des neurosciences, du leadership et de l’entreprise intervient autour de lui.

Au centre du dispositif se trouve HERMIONE®, un protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA, adapté avec les équipes pédagogiques de BSB. Les étudiants apprennent par l’expérience : simulations inspirées de situations réelles, mises en situation filmées et débriefings approfondis. L’éthique occupe une place centrale, conformément à la charte Nego4Good®. Selon Laurent Combalbert, la négociation s’acquiert par l’apprentissage et la pratique, et c’est à partir de ce constat, après avoir vu des dirigeants négocier sans y avoir été préparés, qu’est née la School of Négo.

Le dispositif de la School of Négo BSB, du Bachelor au Master

La School of Négo a vocation à irriguer progressivement l’ensemble des parcours Bachelor et Master Grande École de BSB, plutôt qu’à former une spécialisation isolée. Les compétences de négociation se construisent dans la durée, des fondamentaux jusqu’aux situations les plus complexes. Trois dispositifs complémentaires sont prévus :

• un enseignement progressif du Bachelor au Master, pour découvrir les fondamentaux de la négociation, maîtriser le protocole HERMIONE® et développer les capacités d’influence, de coopération et de décision ;
• des parcours de spécialisation en alternance, dès la troisième année de Bachelor et en Master 2, sur les enjeux commerciaux, managériaux et stratégiques de la négociation ;
• Le Pressoir, un bootcamp immersif de cinq jours en Master 2, au cours duquel les étudiants analysent, négocient et décident sous pression, accompagnés par les experts de TTA.

Les mises en situation du Pressoir s’inspirent de cas réels : restructuration d’entreprise, crise cyber, négociation internationale ou gestion de conflits.

Lire plus : Négociation salariale : les erreurs à éviter

Le Chief Negotiation Officer (CNO®), une nouvelle fonction visée

Au-delà des débouchés traditionnels du management, la School of Négo vise à préparer les étudiants à de nouvelles fonctions, comme celle de Chief Negotiation Officer (CNO®). Ce professionnel accompagne les directions dans leurs négociations les plus stratégiques, facilite le dialogue entre les parties prenantes et contribue à sécuriser les décisions à forts enjeux.

BSB et TTA entendent ainsi faire de la négociation une compétence structurante du management, au service de la performance des organisations, de la confiance et de la construction d’accords durables.